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华为案例ppt

  • 素材大小:12.70 MB
  • 素材授权:免费下载
  • 更新时间:2018-04-10
  • 素材类别:教育培训PPT
  • 素材格式:.ppt
  • 关键提要:华为案例,华为
  • 素材版本:PowerPoint2003及以上版本(.ppt)
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这是华为案例ppt下载,主要介绍了发展历程;主营业务;创始人物;企业文化,欢迎点击下载。

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华为案例ppt

PPT内容

 
第十二小组:杨瑞、万秋艳、苗晓侠、高莹莹
                         周梦园、华家欢、缪仁雪、查艾璐
♥发展历程
♥主营业务
♥创始人物
♥企业文化
1987年,创立于深圳,成为一家生产用户交换  机(PBX)的香港公司的销售代理。
 1990年,开始自主研发面向酒店与小企业的PBX技术并进行商用。
 1993年,推出自行研制的2000门网用大型交换机设备C&C08,两款设备成为中国农用通信设备的主力。
 1995年,中央提出“村村通”计划,华为抓住时机,成为农村市场最大供应商,销售额达15亿人民币。
 1996年,与和记黄埔签约,首次进入海外市场。
 1998年起,华为开始了为期近十年的组织变革。
1999年,华为在班加罗尔成立首个海外研发中心。
2001年,IT泡沫破裂,电信业遭到重创。
2002年,国内电信业基础投资大幅下滑,华为发力国外市场,海外销售额达5.52亿美元。
2005年,与英国电信签约供货,首次进入世界级运营商采购名单。
2007年,成为欧洲所有顶级运营商合作伙伴。
2008年,被商业周刊评为全球十大最有影响力的公司,且在08年专利申请公司排行榜上排名第一。
2009年,被美国Fast Company杂志评为最具创新力公司前五强。
2010年,获英国《经济学人》杂志2010年度公司创新大奖。
2011年,被LTE全球峰会授予“LTE最佳商用表现”和“LET最佳网络设备”两大奖项。
2012年,华为在北京正式发布Emotion UI系统,实现了华为可分享自主独特的应用的目的。
2013年,华为主要有三大板块业务,包括通信网络设备(运营商)、企业网和消费电子。
2014年,发布全球百大品牌排行榜,中国民营企业华为排名第94位,这是首次有中国企业登上这一榜单。
专利成就
华为商业管理模式剖析
华为技术有限公司
20年前的华为,只有6名员工,2万注册资金; 20年后的今天,华为一举成为行业老大。
雷军 (小米科技创始人、天使投资人) 编辑
雷军,1969年12月出生于湖北仙桃,现任小米科技董事长兼CEO,同时兼任金山、YY、猎豹移动公司等三家上市公司董事长,是中国大陆著名天使投资人。
雷军曾任两届海淀区政协委员,2012年当选北京市人大代表,2013年2月当选全国人民代表大会代表。
雷军作为中国互联网代表人物及全球年度电子商务创新领袖人物[1]  ,曾获中国经济年度人物及十大财智领袖人物、中国互联网年度人物[2]  等多项国内外荣誉,并当选《福布斯》亚洲版2014年度商业人物。
10月20日,在金山软件公司北京总部,小米科技创始人兼董事长雷军作为武汉大学校友,向自己的母校捐款9999.9999万元用于建设科技楼。对于捐赠证书上的金额是99999999元,离1亿元差1元,雷军解释,是比陈东升师兄少一点,并希望更多的校友参与,而不是为了攀比。回馈母校最重要的不是钱,而是态度,是真诚。”雷军在致辞中说道,“我们是相亲相爱的一家人,我是在陈东升学长的感召之下做出这个捐赠决定的。我想告诉大家,个人能力有大小,但校友报答母校要从一点一滴做起,用各种各样的形式真诚地回馈母校,帮助学弟学妹们,这是我今天捐赠想表达的心意。”
小米
定位:发烧友手机,核心卖点是高配合软硬一体以及手机配件和免费软件
低价:小米手机的战略优势——最低廉的高端智能手机
华为
手机信号很好:华为是做通信技术的公司,手机信号肯定是领先的
手机质量有保证:华为大部分是商务型手机,所以对手机做工质量把控很严,质量好
创新技术:当华为发布新机时,总会为它配一点新技术,使得华为手机变得与众不同更能吸引消费者
一、培养忠实粉丝
他们利用论坛以及微博的互动来带动忠实粉丝帮助口碑宣传,这就是利用用户引来客户的口碑宣传。
二、发布会
发布会都是土豪做的事情,但一般来讲都能力做这样的产品自然是有能力来做发布会、找媒体登记信息等操作,其目的外人看起来是做广告用的,但实际是把新闻发布会在线下做推广,同时在线上让忠实粉丝推广口碑
三、饥饿营销
饥饿营销的意义在于,首先造成一种物以稀为贵的假象,人为造成供不应求的热销假象。
四、产品体验
用户想要一个什么样的手机?高配置,低价格、美外观,小米都做到这几点
产品策略:产品生产线广,重视产品研发,重视知识产权,实现产品的本土化
价格策略:撇油定价策略(高价位),满意定价策略(中等价位),面对大学生的定价策略

分销策略:从直销方式转向渠道销售,决不让直销进入渠道,在建立渠道的同时,华为以提高整体产品的质量来吸引顾客接受华为的产品,提高顾客对华为品牌的认可,来争取分销商,逐渐打开分销渠道格局。
促销策略:华为的广告促销策略,华为的公共关系策略(外交策略,善于处理与非洲国家的关系),华为商城的促销手段
加强售后服务体系的搭建:在小米手机一路发展的同时,售后电话难以打通,网点少,维修费高,返修成本高等问题也暴露出来,3月1日,小米公布将投入俩亿元以加强网购售后体系的搭建。
提速建设仓储物流体系:对于消费者提出的发货周期以及返货时间长等问题,小米的仓储物流体系在提速,目前发货周期从付款后两周缩短为一周。
流通渠道多元化:坚持电子渠道作为其唯一的销售渠道,在未来将接受对自己产品的推广和销售有帮助的合作伙伴。
不断创新:了解用户所需,不断创新,不断完善,创造品牌的特有属性,这是小米重要的发展战略措施之一。
扩展到多个智能终端应用市场:从一个手机单点,扩展到通往电视屏幕等多个智能终端以及手机为核心的周边应用和市场,增加小米产品多样化,给予消费者更多的选择,将能获得更多米粉。
中兴通讯
1985年公司成立,中兴通讯是中国最大的通信设备制造业上市公司、中国政府重点扶持的520户重点企业之一。
      中兴通讯的产品涵盖:运营商网络,终端产品,电信软件系统、服务及其他产品。
宏观环境分析
华为与中兴通讯的战略管理比较分析
战略目标比较
1.华为的战略目标 华为公司给自己的企业战略定位是“全球领先的电信解决方案供应商”。华为以丰富人们的沟通和生活为愿景,运用信息与通信领域专业经验,消除数字鸿沟,让人人享有宽带。为应对全球气候变化挑战,华为通过领先的绿色解决方案,创造最佳的社会、经济和环境效益。 华为围绕客户需求和技术领先持续创新,与业界伙伴开放合作,聚焦构筑面向未来的信息管道,持续为客户和全社会创造价值。华为致力于丰富人们的沟通和生活,提升工作效率。与此同时,华为力争成为电信运营商和企业客户的第一选择和最佳合作伙伴
成为深受消费者喜爱的品牌。
 
2.中兴的战略目标 中兴通讯,为全球客户提供满意的个性化通讯产品及服务,借助雄厚技术积累,发力智慧城市、行业信息化和新能源等多个领域,明确提出“再造一个中兴通讯”的发展目标。中兴通讯在自研操作系统、内存数据库、底层芯片、网络设备、软件应用开发、手机终端和能源管理等技术领域都有深厚积累,在国家自主可控大的发展方向下,公司开始借助自己的多种资源,已经在IDC 协同运营、虚拟运营商、智能电视游戏、海外电商平台和新能源管理等多个领域拓展发力。
 3、二者比较 两者战略的差异导致了两家公司在增长方式、执行力和市场攻击力方面的差异:中 兴更加稳健,而且不太容易错失重大机会,未来更具有可预测性。现代企业在市场竞争中的角力,原本就是一场永无止境的耐力赛。企业的内涵,也没有谁能说清楚。尽管中兴和华为这两家“总部设在中国深圳的全球经营的跨国企业”,在很多方面都存在着较大的差异,有时甚至根本就是完全矛盾,但在它们仍然得以在曲折中前行。 这正印证了一个道理:战略无所谓好坏,只要适合企业的发展实际,做到极致,一样可以获得一个好的结果。
 1.华为的产品战略 广泛吸收世界电子信息领域的最新研究成果,在独立自主的基础上,开放合作地发展领先的核心技术体系,用卓越的产品,自立于世界通信列强之林。目标是以优异的产品、可靠的质量、优越的终生效能费用比和有效的服务,满足顾客日益增长的需要。 (1)无处不在的宽带 华为致力于帮助运营商提升网络容量、优化网络管理,实现互联网化运营;向客户提供技术领先、平滑演进的产品和解决方案,帮助客户建设高效的基础网络,使人们更加自由地享受到无处不在的宽带。 (2)敏捷创新 华为提供基于云计算的数据中心基础设施解决方案,帮助客户提升存储、计算资源的使用效率,实现业务系统的快速部署、精简运维和高效管理;提供移动办公等解决方案,帮助客户提升工作效率;提供基于大数据的智能数据分析系统,帮助客户洞察商机、实现敏捷的商业创新。未来30年是企业逐渐拆除自有数据中心、向公有云迁移的30年。华为将协助运营商建设公共云,抓住企业云服务的巨大机会。 (3)极致体验 华为的目标是提供业界领先的终端产品,通过关键技术创新、工业设计创新和云服务创新,全方位提升用户体验。
2.中兴的产品战略 中兴通讯的产品涵盖无线、核心网、接入、承载、业务、终端、云计算、服务等领域。中兴通讯通信选择了不同的道路,即相关多元化。按不同产品线划分,中兴通讯内部大致可分为“运营商网络、终端产品及电信软件系统、服务及其他产品”三大块。其中,传统运营商网络业务是中兴通讯核心业务,终端手机业务的重要性在逐渐提升。
 3.二者比较 我们可以看出,华为在电子信息领域进行深耕,并且越来越着重为客户提供优质的服务。而中兴通讯则选择进行相关多元化的产品战略。两者的产品战略重点稍有不同。
1.华为的技术战略:超强资源形成超强技术压强  华为的技术战略经历了从技术跟进、产品模仿向创新和改进转变的过程。  华为根据《华为基本法》,开始了从技术跟进、产品模仿,向创新和改进的转变。华为坚持每年以不低于销售额10%的资金投入研发。华为85%的员工具有大学本科以上学历,其中技术研究及开发人员占46%,市场营销和服务人员占33%,管理及其他人员占9%,生产人员占12%。这个结构是典型的“微笑曲线”:两头的研发和营销力量特别强大。  对于规模实力、研发能力相当的“主要竞争对手”,在决定成功的关键技术上和既定的战略生长点上,“以超过主要竞争对手的强度配置资源,要么不做,要做就极大地集中人力、物力和财力,实现重点突破。”这就是华为著名的“压强原则”。
2.中兴的技术战略:技术的生命力来自市场  中兴的技术实力来自它坚持多年的自主研发。在技术研发上,中兴倡导一种“低成本尝试”原则。它包括五层意思: (1)对于各种可能出现的、已经形成一定热点的技术或产品,不管其市场前景最终如何,在没有足够的证据否定之前,不放弃任何一次尝试的机会; (2)产品或技术没有足够把握可以做出来之前,只做尝试性研究; (3)产品或技术虽然可以做出来,但在不能发现一个明确的、有足够容量的市场之前,只停留在产品和技术的实验室研究上,不做市场投入; (4)在市场出现明显征兆但尚未启动之前,在有足够把握的情况下,根据市场成熟的 var cpro_psid =“u2572954”; var cpro_pswidth =966; var cpro_psheight =120; 进度,进行有节奏的大规模投入,以求突破; (5)对于比较大的项目或不明确的项目,通过借助外力进行开发,以便将风险分散。  这种低成本尝试的原则导致了两种结果:一是再先进的技术都要由市场去成全;二是在任何时候,中兴的技术库里都会有足够的技术储备,一旦市场需要,立马可用。
 3.二者比较 技术的终极目标始终是在市场。中兴技术战略其实秉承了其温和宽容的企业文化特征,研发的未必都是绝对市场领先的高新技术,其核心要点在于适应成熟的市场,是一种防守型的技术发展战略。而华为实施的是一种领袖型战略,即不单纯注意市场需求,还注意竞争对手的攻防转换,强调高投入高壁垒形成的绝对技术领先。
1.华为的人才战略:高薪是第一推动力   华为是三“高”企业:高效率、高压力、高工资。华为给员工的不仅有高工资,还有股权和其他待遇。2001年之前,华为大量采用员工持股和分红,员工收入普遍高于中兴。 华为力图营造这样一种氛围:在这里,只有那些冒险家特质的人才能受到重用。在华为,你可以一夜之间从一个普通员工升为高级管理者。在华为,公司与员工的关系是一种纯粹的经济契约关系,因此,员工要么因为为公司创造效益而得到提升和奖赏,要么因为业绩不佳而自动请辞。
 2.中兴的人才战略:现实主义者的栖息地vs高薪推动 在中兴,有三条可供选择的跑道,包括管理、技术和业务三条线的职务体系。 中兴将自己的人才标准定为行业优秀人才,具体来说就是“在某一个专业领域里的国内前5%”。侯为贵坚信,“世上没有庸才,有的只是放错了地方的人才”。  中兴形成了一套完整的内部流动机制。为了确保这种流动的效率,中兴设立了两个标准:一个是符合公司人力资源增值标准。如果某个经理岗位出现空缺,就会发布公告,凡满足条件的员工都可报名应聘。第二个是员工个人发展标准。中兴规定,员工服务满2年即可提出流动申请。 3.二者比较 华为以狼性企业文化著称,中兴则提供了一个选择性更多、也更加稳定的环境,被中兴人称为“现实主义者的栖息地”。据说,比较优秀的毕业生一般会先选择华为,干几年,赚够钱,然后就会有一批离开,其中一部分流向中兴,中兴更有家的感觉。
国内竞争格局
中兴和华为在国内市场明显处于垄断地位,两者有共同点也有差异
华为的独特的资本运作模式
2015届电子商务
学生:华家欢
华为的营销模式
目录
营销目标
营销策略
广告计划
营销现状
                                            营销目标
总体销售目标: 华为终端预计今年所有手机的出货量将超过1亿部,其中包括6000万部智能手机。
市场占有率目标: 2013年在智能手机的硬件方面做到全球第一,华为终端在其未来三年的目标是,成为全球三大手机品牌之一。
销售成本目标:华为的销售目标是减少百分之三销售支出。
利润目标:  华为的利润目标是增加百分之五的利润。
营销策略
国内市场
中高档收入市场   这一群体收入较高,喜欢功能较强大,价格较高能显示出自己身份的手机。喜欢买高品质、高品位著称的手机。
中低档收入市场    这一群体收入不高,但热爱新事物,针对这一群体,应该制定功能相对齐全,价格便宜,质量较高的产品以满足这类人的需求。
时尚人群   这群人倾向于一种比较时尚的生活、消费方式,在手机的使用上的表现就是比较注重品位、质量达标时代潮流化的手机。
国外市场
与国外电信运营商合作,推出合约机 抢占国外中低端手机市场份额,华为推出的中低端智能手机在质量上和功能上不落后于同类国外一流品牌企业的产品,而采取满意定价时,必将对一些中低端手机消费者产生加大的吸引力。
与国外当地大品牌技术合作  共同推出高端品牌手机,并提供幼稚的售后服务,争取高端消费人群,扩大品牌知名度。
广告计划
出版物《营赢》是一本关于商业成功的杂志。听全球运营商分享其独特的运营实践和成功经验,行业专家解读热点话题,以及分享华为与客户合作双赢的成功故事。
《华为技术》聚焦技术和客户化解决方案的杂志。关注行业动态,解决热点话题,分享成功故事,把握技术潮流。
《ICT新视界》华为企业BG的核心技术期刊,聚焦于云计算、大数据、物联网、移动互联网等当前热点ICT技术,面向全球企业市场的中高端客户、渠道伙伴、业界专家等发行。
《华为人报》这是一份体现华为核心价值观、人文精神的报纸。在这个世界上,技术会变化、管理会改进、资源会枯竭,唯有文化生生不息。
荣耀手机今天在上海发布了今年的第二款旗舰手机产品荣耀8。在发布会上,除了这款手机产品之外,荣耀今天也公布了两个重磅消息——海内外双代言人亮相。首先登场的是中国区的手机品牌代言人,也就是之前早已公布的小鲜肉——吴亦凡。
至于海外市场的代言人,荣耀在公布他名字的时候确实让小编有点惊讶了。荣耀手机的海外市场代言人确认为之前曾经曝光的华为签约新代言人——布鲁克林·贝克汉姆。也就是贝克汉姆家的大儿子!
要说最会玩的手机品牌是哪家,华为当之无愧。各种机型让人眼花缭乱,继P系列、G系列、mate系列、麦芒系列之后,华为又添新系列nova,nova应该是个天文学词语,意为“新星”,同时nova中文可以叫洛娃,听起来也很美,个人觉得这个名称无需深究,不过是为了表现自己与众不同而已,说白了就是装
该款手机于今日(10月14日19:00)在成都东郊记忆发布,官方标语美好,触手可及,定位年轻群体,尤其是女性。众所周知,华为产品的外观一向硬朗,有棱有角,多为商务人士喜爱,但在年轻群体中远不如oppo、vivo有吸引力。
此次新机便目标鲜明,发力我们小鲜肉群体,直指OPPO\VIVO,誓要弥补自己的短处,更不惜血本重金找来了当好“炸子鸡”张艺兴、关晓彤作为品牌代言人。
营销现状
华为新的企业标识在保持原有标识蓬勃向上、积极进取的基础上,更加聚焦、创新、稳健、和谐,充分体现了华为将继续保持积极进取的精神,通过持续的创新,支持客户实现网络转型并不断推出有竞争力的业务;华为将更加国际化、职业化、更加聚焦客户,和我们的客户及合作伙伴一道,创造和谐商业环境以实现自身的稳固成长
华为还将对网络、云计算、未来个人和家庭融合解决方案的理解融入到各种终端产品中,坚持“开放、合作与创新”,与操作系统厂家、芯片供应商和内容服务商等建立良好的合作关系,构建健康完整的终端生态系统。
华为产品和解决方案涵盖移动、宽带、IP、光网络、网络能源 、电信增值业务和终端等领域,致力于提供全IP融合解决方案,使最终用户在任何时间、任何地点都可以通过任何终端享受一致的通信体验,方便人们的沟通和丰富人们的生活。
迈向全联接世界的开放之路
人工智能,让世界更美好
引领新ICT
近期展会
亚太创新日
2016年11月2-3日,澳大利亚,悉尼
2016运营转型峰会
2016年11月2日-4日,中国,乌镇
2016年全球移动宽带论坛
2016年11月23-25日,日本,东京
目录
公司简介
公司层战略
在竞争中华为的竞争优势
华为公司的环境分析
华为在今后应该制定的战略及分析
公司简介
名称:华为技术有限公司
成立:1998年  中国  深圳
主营业务:面向固定网、无线网络、数通网络、
光网络的设备及解决方案提供商
业绩:图表说明
华为公司经营业绩
华为手机在全球智能手机中排名情况
根据美国《财富》杂志公布数据,华为
2009年的销售额达218.21亿美元(1491亿元
人民币),净利润达26.72亿美元(183亿人民币
成为继联想后,成功闯入世界500强的第二家
中国民营科技企业,也是500强中唯一一家没有
上市的公司,排名第397位。
华为技术公司总裁任正非
华为公司的愿景与使命
愿景:丰富人们的沟通和生活
使命:   聚焦客户关注的挑战与压力,提供有竞争力的通信解决方案和服务,持续为客户创造更大价值。
华为公司的发展战略
全球运营:
华为为实施全球化经营战略。华为的产品与解决方案已经应用于全球100多个国家和地区,服务全球超过10亿用户。国际市场已成为华为销售的主要来源。
华为已经初步成长为一个全球化公司。目前,在海外设立了22个地区部,100多个分支机构,这使华为可以更加贴近用户,倾听客户需求并可以快速响应。
华为在美国,印度。瑞典,俄罗斯及中国等地设立了12个研究所,每个研发中心的侧重点及方向不同。采用国际化的全球同步研发体系,聚集全球的技术,经验,人才来进行产品研究开发,使华为的产品一上市,技术就与全球同步。
华为还在海外设立了28个区域培训中心,为当地培养技术人员,并大力推行员工本地化。全球范围内的本地化经营,不仅加深了华为对当地市场的了解,也为所在国家和地区的社会经济发展做出了贡献。
华为公司的发展战略
研究开发:
华为持续持续提升围绕客户需求进行的创新的能力,长期坚持不少于销售收入的10%的研发投入,并坚持将研发投入的10%用于预研,对新技术,新领域进行持续不断的研究和跟踪。目前,华为在新技术和新应用领域,都已经成功推出了新的解决方案。
华为主动应对未来网络融合和业务转型的趋势,从业务与应用层,核心层,承载层,接入层到终端,提供全网端到端的解决方案,全面构筑面向未来网络融合的独特趋势。
华为在瑞典斯德哥尔摩,美国达拉斯及硅谷,印度班加罗尔,俄罗斯莫斯科,以及中国的深圳,上海,北京,南京,西安,成都和武汉等地设立了研发机构,通过跨文化团队合作,实施全球异步研发战略。印度所,南京所,中央软件部和上海研究所通过CMM5级国际认证,表明华为的软件过程管理与质量控制以达到世界先进水平。
在竞争中华为的竞争优势如何体现?
1.强大的研发力量
在华为,广泛流传着这样的口号:“企业生存靠产品,持久发展考研发”,“没有研发就没有销售”,“销售管一时研发管一世”等等。华为杭州全球研发中心项目已全面建成。总投资14亿元人民币,占地面积25万平方米,总建筑面积31万平方米,项目功能包括IP电话以及网络安全等领域的软硬件研发,生产,销售及服务。
2.差异化竞争优势
将华为持续十多年的稳健发展,归功于对其客户需求的关注,一点都不过分。而对客户的关注,使华为能够在业界建立差异化竞争优势,在充分理解,掌握标准化的基础上,为客户提供有针对性,个性化的解决方案,更准确的满足客户的需求。华为从交换机起步,能够在业界后来居上,正是依赖一个个具备差异化竞争优势的产品,不断赢得客户信任,赢得发展的空间。
3技术创新能力
华为连续多年位居中国企业发明专利申请数量第一。截止2008年12月,华为累计申请国内外专利达到25000多件。
华为持之以恒对标准和专利进行投入,掌握未来及时的制高点。在3GPP基础专利中,华为占7%,居全球第五。
4.企业的核心文化“狼性文化”
”“”
“狼有三大特性,一是敏锐的嗅觉;二是不屈不挠,奋不顾身的英勇的进攻精神;三是群体奋斗。”——任正非(华为总裁)
他也正是按照“狼的生存法则”来打造他的团队的。无论是在国内的还是国外市场,华为人积极发现和捕捉着市场机会,和客户紧密的交流沟通,用企业制度约束着企业员工的行为,用企业文化来感染员工的思想,培养出企业的战斗力和团队协作能力,去完成每一次的进攻。
华为公司的优势:
全球性的规模:组织规模,出货量,市场份额和收入在全球市场上举足轻重。在所有的电信细分市场都能够应对激烈的竞争,只有最胜任的才能够顺利生存。另外,除了拥有一个全球化的品牌形象,还需要强大的本地化力量。
核心产品的竞争力:在一个或更多产品领域拥有领先地位使其能达到全球化规模和成为运营商潜在的系统集成商的必要条件。高度集中化和流畅的产品竞争力将有利于品牌塑造和提高效率。
低成本运作:外包,利用海外廉价劳动力,全球供应,7*24小时不间断的软件开发是设备商应对未来价格竞争和满足产品面世时间需求的必要措施,形成综合的竞争优势。
华为公司的劣势
近些年来,华为在管理上也暴露一些问题,“狼性文化”的负面作用日渐显现。频繁地加班,出差,给员工的身心都造成了极大地伤害。内部文化过于强硬,人性化不足,家长作风严重等等,时时困扰着今天华为的发展,华为正在经历一种文化变革的考验。
核心专利欠缺,不得不受制于高通,Intel,Nokia等持有专利的国外芯片或设备厂商。
华为公司威胁:
随着中国全面加入WTO,国外同类产品价格下降,竞争力加强。开放的运营市场诱使竞争者将提高对中国市场的重视程度,竞争手段与竞争力度亦会有所加强。
电信业务的逐渐成熟,市场竞争的日益剧烈,导致西门子等多个国际通信设备供应商选择通过合并来提高整体竞争能力,获得规模经济和范围经济效益,以满足电信业市场转型和发展的需求,全球电信设备巨头的涌现,必将对华为的海外3G战略形成威胁。缺少海外资金支持的华为如何继续成长的步伐?是公司管理者们需要解决的问题。
华为今后应制定什么战略及原因?
1.走上市之路
私人公司成为华为国际化发展瓶颈,虽然华为目前还未上市,还是一个股权不透明的私人公司,作为中国最大的民营企业之一,华为和中国政府之间的密切关系已经引起了发达国家的警觉,而这很有可能成为这些国家和中国政府讨价还价的出发点,对于华为来说,明显增加了进入这些国家的障碍,这也就限制华为的发展进程。
相对来说,由于华为也就是一个国际化的公司,解决起来会容易一些,那就是选择在发达国家的股票市场上市,让公司透明化。
2.华为从高度中央集权走向分权制衡
 2009年初,在一次内部会议上,任正非表示:“应该让听得见炮声的人来决策,而我们现在恰好是反过来的。机关的了解前线,但拥有太多的权利与资源……我们要积极的先从改革前方作战部队开始,加强他们的作战能力,要综合后方的服务与管理,非主业干部要加强对主业务的理解,减少前后方的协调量。”
  这透露华为的一个重大动向——改变20年来一直实行的中央管理模式,在产业上进行深度调整。
3.继续投资技术研发确保增强企业核心竞争力
4:进一步拓展发达国家市场
虽然华为在海外真正赚钱的是在发展中国家和地区,但拿下欧洲市场和美国市场抢占制高点的好处不言而明:一是发展中国家的运营商一般也来自发达国家,华为可借此熟悉客户:二是对发展中国家的运营商有一个很好地示范作用。
谢谢
 

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