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智能家居营销计划ppt

  • 资料巨细:1.68 MB
  • 资料授权:免费下载
  • 更新时刻:2019-06-23
  • 资料类别:房产装饰PPT
  • 资料格局:.ppt
  • 要害概要:智能家居营销计划,营销
  • 资料版别:PowerPoint2003及以上版别(.ppt)
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这是智能家居营销计划ppt下载,首要介绍了商场远景剖析;商场现状;营销办理架构;商场营销战略及方针;作业组织;经费预算,欢迎点击下载。

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智能家居营销计划ppt

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智能家居商场策划计划 2015.2.15 家居的四个阶段 “根本式”家居阶段:按需完结手动电器取电; “舒适式”家居阶段:为居住者供给舒适、愉悦、便当的居家环境。比方在安全方面,供给火灾、防侵入正告等模块;在环境操控方面包含照明、温度、供水操控模块;在信息传输方面完结网络体系彼此交互;“舒适式”家居具根本完结了依据业主的日子习惯和实践需求,量身订制的全体解决计划。  “智能式”家居阶段:相较“舒适式”家居,在智能操控上更为精深。一切操作只用一部操控器或无需操控器。家居环境,能依据预设程序,完结主动调理。  “通明式”家居,最大的特色在于微弱的网络操控和智能监测功用。一方面用户能对整个环境自在把握,另一方面,高智能操控体系将依据环境的改变(如室外温度、光线、室内生物方位)实时调理居室处于最适合的状况。“通明式”家居即日子在天然之中…… 现状剖析: 1.智能家居虚火很旺 一方面是互联网巨子如百度、阿里、小米、京东、360等纷繁推出智能家居单品及软件途径以抢占家庭流量进口,另一方面则是传统家电制作巨子如海尔、美的、格力、TCL等纷繁触网,经过将原有家电产品进行互联网改造而寻求未来工业转型晋级,再加上各创业公司及本钱商场的推进,智能家居烈火在国内越烧越旺,然后看到海尔牵手阿里、美的右抱京东左拥小米,360含糊格力、海尔联婚魅族等一系列职业战略布局事例不断刷爆大众眼球。   曩昔2年,从不起眼的智能路由器到电视、机顶盒、冰箱、空调、门锁、插座、电灯,日常日子中一切的家用电子产品都在逐步被联网化、智能化,而且接入互联网然后完结长途办理操控成为一切智能化电子产品的一起特征。 曩昔的家用消费电子设备往往都是冷冰冰的机器,比方空调、冰箱,可是自从智能手机APP能够完结与家用电子设备完结通讯今后,就相当于给机器赋予了生命,主人在手机屏幕上就能够长途操控办理一切家电,日子变得愈加便当,机器也变得愈加人道化。 2.长途遥控并不等于智能 依据梅特卡夫规律,网络的价值与联网用户数的平方成正比。因而曩昔PC之间的衔接发生了互联网,手机与手机之间的衔接造就了移动互联网,而今日一切电子设备的衔接将会诞生价值比前两者规划愈加庞大的物联网。毫无疑问,未来是互联网衔接一切的国际,可是关于智能家居来讲,只是完结中控办理的衔接还远远达不到智能。 纵观现在市面上已经在出售的智能家居产品,绝大部分都还只是停留在将电子产品完结与手机APP的衔接上,中心功用根本上是长途操控,比方智能路由器、智能空调、智能电灯、智能插座、智能门锁等等,而设备与设备之间、设备与环境之间及办理数据的多点交互大多还停留在非常原始的阶段,在有用性、易用性及舒适性方面比传统的家电产品没有得到非常显着的进步,这也是现在智能家居职业虚火很旺而顾客却袖手旁观的重要原因。 智能家居的意图是要经过互联网将家用电子设备衔接起来完结智能化办理,也便是让设备完结主动化、数据化、快捷化办理,而且有很好的人机交互体会。经过对家庭的各种电器作业数据,进行数据的横向及纵向比较,进行动力运用、居家环境的优化,再结合互联网内容及增值服务,让日子变得愈加舒适与便当。真实的智能家居,应该是给人们带来彻底不一样的舒适体会,这才是这个职业的未来。正如某业内人士举的比如:“深夜起床,按一下开关,灯突然之间亮起来了,很扎眼,很欠好的体会,开关应该知道用户现在起床,现在周围黑漆漆的,这个时分灯只亮10%,20%,这样就很人道化了。” 3.找准切入点是要害   虽然智能家居是物联网的一个大风口,也有时机在这个巨大的商场空间里发生一批远景诱人的创业公司,但并不是任何一家创业公司随意做出一个像模像样的智能家电产品就拿到了入场券。究竟相关于一日千里迭代敏捷的手机、电脑等数码产品,家用电器更新换代的时刻会更长,而智能家居触及的笔直品类非常多,创业公司假如没有找准切入点很简略就掉到坑里。 相关于海尔、美的等传统家电巨子及BAT互联网巨子的全工业链布局,毫无疑问创业公司只能进行单点打破,经过某一细分品类逐步树立起品牌影响力及用户群,而且完结技能及本钱的堆集。比方从全能遥操控器、智能灯泡、智能空气盒子、智能开关、智能安防监控切入的企业都做得不错,可是从智能门锁、智能温控器、智能大家电切入的草创企业往往就一向不温不火。 创业公司需求找准顾客的刚需,从愈加有用、易用的品类下手逐步翻开商场,而不是一窝蜂看到国外什么火就做什么产品,需求考虑到中美两国家庭在文明、环境及消费水平方面的差异化,因而也导致了中国商场不太或许有第二个Nest诞生。虽然智能家居职业笔直分类许多,大有大的玩法、小有小的玩法,可是一个显着的趋势便是商场逐步向巨子会集,尤其是互联网BAT巨子及传统家电巨子的介入或许形成未来呈现“大鱼吃小鱼”的职业大洗牌。贵重的价格是阻止智能家居开展的首要原因  从现在的开展来看,智能家居的产品首要把方针确定高收入人群,由于高收入集体的住宅都是大尺度的公寓房、复式房、别墅,关于智能家居来说,只要在这种情况下才有有用性和舒适性,此外也只要这些房子的业主,对智能家居产品而言是最具有消费才能和消费需求的。关于寻常顾客,一个智能开关价格近200元,一个智能窗布开合体系两千元,一个智能指纹识别门锁更是高达三千元乃至更贵,比较传统产品价格贵了10倍,这不是一般顾客能够承受的,假如单纯的寻求价格低,那所打造出来的就不是智能家居。  此外关于智能家居来说,咱们在住宅上的花费远远超越这些,只不过顾客在这方面比较慎重。众所周知,高科技产品一般筛选的速度非常惊人,就拿电脑来说,一般一年的时刻就能够价格半数,而在现在智能家居商场相同面对这样的问题,产品换代也较频频,试问花十几万装的智能家居,而没过两年就过期了,这样的话,享用度的本钱也不免太高了吧!就像从前的电脑价格也是非常惊人,现在却只要高端手机的价格相仿,信任智能家居的价格会跟着技能的老练、产品的更新换代越来越廉价,而顾客也会越来越简略承受它。除了价格,安稳性与操作性也让顾客对智能家居望而生畏,一般智能家居是需求经过专业的公司进行规划和装置的,一起需求在装饰的初期进行施工布线等作业,一般用户很难自行去装置。咱们都想完结在家里,经过网络轻松操控家中的一切电器;在室外,经过网络、手机、电话等通讯东西,能够随时随地与家里的电器设备进行长途操控,可是一起咱们不要疏忽后期的安稳性问题,这是首要需求考虑的要素,原本智能家居是为了给日子带来便当,安全,舒适的作用,现在绝大多数智能体系在安稳性达不到要求,时不时的呈现一些大巨细小的问题,那么带给咱们的只会是无尽的费事,更别提享用智能家居了。   如此杂乱的智能家居体系,操作性和安稳性都是顾客所忧虑的  此外,操作性也成为顾客选购智能家居的阻止,惧怕高额打造了智能家居其实操作性差,运用不便当。确实,现在市面上许多宣扬智能家居的产品都只是一个简略的子体系设备产品,这是不正确的。正规的智能家居应该是对家庭设备的会集统一操控,中心应该是有一个通迅协议,一个体系途径,一个解决计划,相当于电脑的操作体系。而对应的详细产品,如安防产品,监控产品,灯控产品,多媒体产品等,都是能够集在这一个体系上,经过体系的通迅协议,使各个子体系彼此衔接,信息能够互通,操作上能够彼此操控。假如各个子体系,都是独立作业,那运用起来,也会带来无尽的费事,遥控器多,操作杂乱,统一性差等等,这都是现在智能家居无法家喻户晓的首要原因。 GKB产品现状剖析产品介绍:数码屋是运用嵌入式单片机操控技能(MCU)、无线传输射频技能(RF)规划的移动家居智能操控体系。产品分操控部分和接纳部分,操控部分首要有液晶面板、液晶遥控器、电话主机、网络主机;接纳部分主有空调操控器、窗布操控器、家电操控器、隐藏式接纳器、智能开关和智能插座等。体系能够操控家居的照明灯火、空调、窗布、电视、DVD、音响、主动浇花等一切带电的电器。无线传输频率选用433.9MHz的双向通信,整套体系不需任何从头布线,即买即用,装置后经过操控部分(液晶面板、主机等)能够操控和了解整个家居的灯火及电器的作业状况,一起经过主机能够电话和网络长途操控。 SWTO剖析方针消费集体营销办理架构(营销部分)出售司理责任: 1.全面担任出售办理作业、拟定出售方针,拟定作业计划; 2.产品商场调研、推行及营销形式、出售战略的完善; 3.盯梢商场意向,完善与营销形式、出售战略相配套的出售办理制度,进步产品出售方面的中心竞争力; 4.商场剖析以及趋势预判,如出售数据和信息的计算与剖析等 ; 5.参加公司产品的宣扬和推行,进步品牌价值和商场影响力;出售主管责任 1. 拟定出售方针,拟定作业计划,担任地点楼盘的出售办理作业; 2. 担任辅导、促进、鼓励出售人员成为供给优质服务的专家; 3. 担任与客户之间的交流交流、商洽、签约及保护作业; 4. 进步出售人员的作业热心,确保团队的良性作业和全体进步。 5.出售问题的和谐处理、严重出售的商洽和合同签定,监督合同实行等 6.催促出售人员完结出售回款技能主管责任 1.清晰技能部分作业、辅导和监督底下技能人员作业; 2.售前计划支撑及客户答疑; 3.拟定正在施行项目进度表、合理组织人员、资料出场、操控项目施行本钱; 4.施工工艺完善; 5.技能人员储藏(包含施工外包单位及人员的储藏); 6.完善售后服务流程 7.已竣工项目客户资料搜集并交由客服存档; 8.寻觅适宜的产品供货商,完善施行计划; 9.对竞争对手产品进行剖析、比较; 10.对事务和技能人员相关技能方面的训练;出售工程师责任: 1.担任公司产品的出售及推行; 2.依据商场营销计划,完结部分出售方针; 3.开辟新商场,开展新客户,添加产品出售规模; 4.担任辖区商场信息的搜集及竞争对手的剖析; 5.担任出售区域内出售活动的策划和履行,完结出售使命; 6.办理保护客户关系以及客户间的长时刻战略协作计划。商场专员责任: 1.担任与省市电信单位树立联络,进行公司产品的宣扬、推行;技能支撑责任 1.售前计划支撑及客户答疑; 2.拟定正在施行项目进度表、合理组织人员、资料出场、操控项目施行本钱; 3.施工工艺完善; 4.技能人员储藏(包含施工外包单位及人员的储藏); 5.完善售后服务流程 6.已竣工项目客户资料搜集并交由客服存档; 7.寻觅适宜的产品供货商,完善施行计划; 8.对竞争对手产品进行剖析、比较; 9.对公司事务和技能人员相关技能方面的训练;客服责任 1.招待客户来电,并做好相关记载作业; 2.树立客户档案表(按项目、时刻等分类归档,便当后期保护有依可循); 3.协作技能人员完善售后服务作业,如定时电话回访客户,了解客户运用情况及问题;产品推行战略:电工部:分销150家 中心客户 3 出售方针: 1、可调货 2.全程保价 3.批发式照明操控部:拓宽手机卖场2家 手机专卖 10家 推行根底售点 出售专员 5人出售方针:1.产品铺货 2.出售提点15% 3.零售式详细施行一、4-6月 (1) 选定协著作牌 代理制 1个月内完结 ⑴、完结团队开始建造(现在暂定三人,其间出售人员二人、技能人员一人);电工分销方针50-60家 ⑵、卖场协作项目信息并洽谈 ⑶、完善样板间1卖场建造和1家专卖店建造 ⑷、对公司事务及技能人员进行相关训练及查核,训练及查核内容包含了解GKB产品常识介绍、体系架构、作业原理、装置及调试等; ⑸、拟定出售办理办法、出售流程;二、7-9月 ⑴、将团队成员拓宽至5—7人 ⑵、完结二次拓宽客户数量至80—100家 ⑶、新增协作意向卖场二家三、10-12月 完结电工客户数量增至150家 手机卖场和手机专卖店 建造完结经费预算

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