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智能家居产品的推销ppt

  • 资料巨细:49.50 KB
  • 资料授权:免费下载
  • 更新时刻:2019-06-23
  • 资料类别:房产装饰PPT
  • 资料格局:.ppt
  • 要害概要:智能家居产品的推销,产品
  • 资料版别:PowerPoint2003及以上版别(.ppt)
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这是智能家居产品的推销ppt下载,首要介绍了营销的流程;常见的误区;实践事例共享,欢迎点击下载。

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智能家居产品的推销ppt

PPT内容

智能家居 1.营销的流程。 2.常见的误区。 3.实践事例共享。客户为什么要装智能家居? 1.智能家居是不是刚需? 2.客户的需求点在哪里? 3.怎么样发掘客户需求? 怎么了解客户需求? 1.客户的所从事工作?(依据穿着,配饰,谈吐,判别出收入,) 2.客户的日子或许工作的性质?(注重安全,注重家庭) 3.怎么样发掘客户需求?(引导客户了解产品,以及产品到达的功用)介绍的流程 1.搜集信息,经过闭合式的问题,进行引导。(什么途径了解到咱们公司的信息,以及注重的点。今日是否购买,或许什么时候购买?) 2.怎么编写体会馆介绍流程。(1)从工作讲起,由大到小,依据软件的介绍进程,在结合硬件讲功用,以及产品能到达的作用和功用。 (2)从人的一天日子讲起,起床,上班,下班,会客,文娱,睡觉,安全。(3)从房间的布局讲起:客厅,卧室,厨房。体会馆的设备一定要丰厚,做好客户的一次性定型。通俗易懂的事例。 3.介绍单个产品主张遵从FABS(外观,功用,特色,以及给客户带来的利益) 怎么落单? 1.这个咱们当地有人装置过吗?(出售东西的制造) 2.这个产品多少钱?贵不贵? (一定要判别出的对价格的接受能力,最好套出客户的心里预算。 一问三不知的客户,自己拟定套餐出售,首单很重要) 3.怎么报价,议价?推行进程中常走弯路。 1.没有客户信息的计算?大规模的广告推行,忽视途径建造!!!(盯梢堆集的客户,当地的房地产公司,弱电工程商,房地产生意公司装饰城,建材城,手机卖场,电脑卖场,安防商场) 途径开展最重要的借力开展。(不要随意许诺独家) 2.不注重品牌建造和服务认识 商场的鼓起需求一批人,而不是一个人。 3.营销缺少好的内容,无法射中需求? (1)经销商和途径的注重点是怎么赚钱,怎么与同行构成差异化竞赛,人无我有,人有我优。(2)终端消费注重点质量好,体会好,价格便宜。现在协作较多的办法共享房地产客户:房地产商:(或许房产生意公司) 1.房子现已同质化竞赛十分严峻年代,这个是很好宣扬点。 2.跟对手构成差异化的竞赛。 3.不影响本来的出售形式。 4.免费装置,售后,训练人员。 5.按经销价给他供货。闻名装饰公司协作装饰工作客户:最好能和公司达到协作,其次考虑经过规划师协作。拟定商场化的套餐,直接包含他的装饰套餐内。规划师则是直接给回扣。(移动,电信,联通同上)工程商,经销商,校园实验室经销商能够参阅总部的招商形式。工程商最重要的共享赢利,供给服务。

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《智能家居产品的推销ppt》是由用户Lucky One于2019-06-23上传,归于房产装饰PPT。

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